丰满的理想VS骨感的现实

年真的是魔幻开年，

1月华南上演反偷渡大战，只有“毛线”的大朗更是经历了“解封半小时”的过山车式心情切换；

2月传言外资品牌产能被买断，加价都买不到，中小型客户不得不纷纷转向国产品牌，似乎有种“备胎转正”的错觉；

3月华东与华南上演萝卜蹲游戏，先是自己封，自己封完客户封，客户封完供应商封，供应商封完物流封，物流封完大家再一起封~~~~~你永远猜不到明天跟全民核酸哪个先来；

4月上演供应链大战，面对全球的涨价与缺料，汇川已经打响了国产涨价的第一枪，然后是阿童木、禾川，马上会有越来越多厂家加入涨价行列~~~~~

国产涨价也是被逼得没有办法，毕竟疫情从某个角度来说也算是帮了国产机器人一把，中国首先恢复生产力，大单订单流入中国，资源紧缺的情况下，甚至一些以前不管国产机器人多便宜也绝对不考虑的行业也伸出了橄榄枝。对国产来说，这是个机会，以前国产在某些领域是连试用的机会都没有，现在至少开始接触与测试了。在这样的背景下，国产虽涨，也不敢涨太多，毕竟长期以来国产机器人不管是在客户要求还是自身的产品定义上都有着魔幻的要求：一流的性能、二流的外观、三流的价格！

很明显，没有哪一家国产机器人同时达到了这三点，不然别说进口品牌，其他竞争对手哪还有活路？能达到其中两个已经不容易了，并且实现的顺序普遍还是反过来的，先搞定三流的价格、再升级一下二流的外观、最后再争取一下一流的性能。

你以为接下来是要吐槽国产机器人跪舔进口品牌？不，恰恰相反，在中国市场，国产蚕食进口品牌份额已经是不争的事实，21年国产占有率再次超过30%，排名前十的厂家中至少有3个是国产品牌，个别进口品牌已经有且战且退的迹象。

我们今天要讲的是阐述一些现实，从相对客观的角度剖析虽然国产品牌已经很努力了，进步很快了，但是有些障碍短时间内还是难以突破，而且这些障碍“合情合理”！

七伤拳，一练七伤，七者皆伤

我们从易到难倒着来说，先讲三流的价格，其实说白了就是国产最擅长的价格战！三流讲的是价格低，并不是指产品三流，这里需要理性看待。长期以来，众多科技产品都遵从欧美发明、日韩发展、中国令人发指的“自然规律”。这绝对不是贬义，中国强大的工程能力使得成本可以速度从塔尖打到地基。

近几年进口品牌降价之快，幅度之大也归功于国产机器人成本优化之狠。国产与进口品牌差距巨大不假，但大部分的机器人应用都是简单的应用也是事实。国产品牌正是抓住了这一点，以超高的性价比慢慢占领中低端市场。但这同时也带来了国产品牌的价格内卷，价格没有最低，只有更低！

成本的优化我分成技术优化与供应链优化。技术优化是依靠创新来形成降维打击，并且这种打击是跳跃性的，很难跟进的。比如发明一种新的减速机，可以通过简单的结构实现现在谐波与RV的功能（国外已经有相关的研究）；比如哪一天伺服电机的扭矩大到可以不用减速机，并且体积几乎不变，成本不变，这就相当于至少降本20%。（其实现在已经有人在使用直驱电机代替伺服电机+减速机的组合，只是当前力矩密度还不够高，体积还不够小。）但是，很显然技术优化不管对进口还是国产都是相当的困难，所以国产的成本优化主要还是在供应链上，一个是以量换价，一个是不停换更低价的供应商。

以量换价必然的，没有量哪来的折扣，但是单纯只看价格不看品质，把价格压到低得不能再低，直到供应商降无再降就再换一家，以维持自己在价格战中的优势，这种七伤拳似的速成武功可不好练。修炼七伤拳，先伤已，后伤人，崆峒派掌门跟谢逊都练到内伤，唯有张无忌凭借九阳神功护体安然无恙。九阳神功是张无忌的底子，现金流则是价格战的底子，底子不够厚，一味压价与降价，一练七伤，七者皆伤。

我一直认为价格战本身并不是贬义，核心是在满足要求的场景下做到成本最低。凡事讲究一个刚刚好，三流的价格对应三流的应用，三流的应用正是最缺人的应用。但如果混着来，哪怕你的应用不要精度、不要速度、不要视觉，EPSON的SCARA也不可能降到1.5万以下；反过来你买个1.5万的SCARA却不仅要求精度、速度，还要传送带跟踪、飞拍、手眼等等高级功能可选，这本身也很离谱。重要的不是价格，而是定位！

如今又有一波价格战来临，虽然部分厂家在涨价，但同时也有降价抢大客户的手段，再加上前面两年疯狂吸金的厂家今年面临业绩兑现，非常有可能利用资本优势再加一把火。

哪有什么物美价?，只不过有人在亏本甩卖！潮水退了，才知道谁没穿底裤~~~~

披着羊皮的狼

工业机器人明明是一头狼，客户却要给他披一层漂亮的羊皮！我们对国产机器人外观的挑剔有时不亚于挑手机~~~~~

这里分为两个层面。一个是工业设计，一个是制造工艺。以前的国产机器人是没有工业设计可言的，大家普遍的理念是先把结构弄清楚了，先搞定好不好用的问题，再解决好不好看的问题。而最近几年的机器人，特别是在协作机器人上，外观设计越来越漂亮，一方面是大家对国产机器人的

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